人を紹介するとき、客観的事実に基づけば説得力があります。
それなくして、いくら「優秀です」「いい人です」・・・と紹介しても、相手の感情を
動かすことはなかなかできません。
1つの例がお見合いの「釣書」です。
背の高さは何センチとか、年収はいくらとか、学歴はどうだとか書いてあるので、
これを読めば大体のことを把握できます。
次に、実際に会って相性の確認になります。
税理士紹介も同じなんですね。
「優秀」とか紹介しても、「なぜ優秀なのか」という客観的事実を伝えなければ
本当に優秀なのかわからないし、経営者に対して説得力がありません。
全税理士を比較してみて、本当に優秀な税理士なのか・・・。
経営者の方から「どうして優秀と言えるのですか、その根拠は何ですか」と
質問されたら、どう答えますか。
「次世代税理士紹介連合隊」では、毎月訪問、書面添付、自計化の3つの基準を
選んでそれぞれに、実績値を設定しています。
そして、これを公表しています。
これで、経営者の方は、税理士を比較する「物差し」をもって税理士を選択
することができます。
あなたの事務所は、どうPRしますか?
『次世代税理士紹介サービス連合隊』
■税理士事務所の顧問先拡大をサポートするAMCのサイトです
【新版・税理士紹介なび】
毎月訪問、書面添付、自計化の3基準でサービス水準の高い
税理士事務所をご紹介するサイトです。
サービスに関心の高い経営者を対象にしています。
【相続・税理士紹介なび】
「選抜50基準」で相続の実務経験の豊かな税理士事務所を
ご紹介しています。経営者はこの基準で安心です。
【税理士サービス徹底比較ガイド】
経営者が税理士のサービスを比較するための情報を掲載して
います。経営者は鵜呑みにしなくなります。
【税理士サービス徹底活用講座】
このサイトでは会社を強くする税理士サービスについて紹介しています。
『次世代顧問先拡大連合隊』
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【若手税理士顧問先拡大サポートガイド】
顧問先拡大の糸口が掴めます。
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【ブログ・次世代顧問先拡大連合隊】
顧問先拡大のための方法の記事を書いています。
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by kakudai-senryaku
| 2010-07-08 09:25
| 拡大研究活動日記
一昔前と比べると、税理士を選ぶための情報は格段に豊富になっています。
これは、もちろん税理士業界の規制緩和によって実現しています。
昔は、広告自体が規制されていいました。
この環境で、経営者は税理士を比較することが容易になりました。
顧問料やサービス内容、そしてその品質です。
これらを比較して、税理士を選ぶことができます。
経営者にとっては、ありがたい時代が来ています。
「先生の事務所では、どうして書面添付をやっていないのですか」というような
質問が、当たり前になってくるでしょう。
税理士の格差が表面化して来ます。
税理士にとっては、ある意味大変な時代とも言えます。
しかし、一般の業界では当たり前の世界ですね。
徐々に近づいて行きます。
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by kakudai-senryaku
| 2010-07-06 19:36
| 拡大研究活動日記
先日、税理士先生から問い合わせがありました。
「次世代税理士紹介サービス連合隊」への登録についてです。
その時に、思ったことです。
顧客獲得のコストが安いほうがいいのは、どの経営者も思うことです。
できるだけ費用を押さえ成果を最大にする事を考えます。
知恵を絞ります。
競合としのぎを削ります。
税理士の顧問先獲得も同じです。
しかし、これまで経験がない。
費用をあまりかけたくないなら、自分で知恵を絞り出すことが必要です。
何もしないで、顧問先が増えることを願うのは虫がよい話です。
そんな都合の良い世界は、ありません。
自分の顧問先で、業績が伸びている会社を研究されたら、答えが
見つかるのではないでしょうか。
これが、一番近道かもしれません。
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by kakudai-senryaku
| 2010-07-05 08:23
| 顧問先拡大
これまでの経験から言って、独力で顧問先拡大を行える事務所は、圧倒的少数です。
メルマガを配信する、DMを打つという活動をしている事務所はあまりありません。
これは、業務の本質からみてもある態度、しょうがない部分もあります。
では、顧問先拡大にどう対応しているのか・・・。
何もせず、自然増に任せている
税理士紹介会社に依頼している
という税理士事務所が大部分でしょう。
そうすると、税理士紹介会社の独壇場です。
事務所として、カウンターも打てないで、傍観しているという状況ではないでしょうか。
けっこう厳しいことを言ってしまいました。
現時点での、私の見方です。
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by kakudai-senryaku
| 2010-06-30 14:24
| 拡大研究活動日記
税理士の先生方を経営者にご紹介するサイトが4つになりました 。
経営者に税理士選びで、必要な情報と役立つ情報を掲載しています。
これらのサイトで、自分の会社を強くするサービス水準の高い税理士を見つけることができます。
次の4サイトです。
それぞれ役割があります。
この4サイトのグループを「次世代税理士紹介サービス連合隊」と名付けました。
経営者は、この4サイトを活用すれば、自分に合った税理士を選ぶことができます。
柱は、毎月訪問、書面添付、自計化の3つです。
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今後は、これらを中心にしながら、紹介する企業を開拓して行きます。
ご質問があればお気軽にお問い合せ下さい。
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by kakudai-senryaku
| 2010-06-29 08:11
| 拡大研究活動日記